8月18日，長壽時代醫(yī)養(yǎng)高峰論壇暨泰康方案升級發(fā)布會在北京舉行，“幸福有約”產(chǎn)品體系全新亮相。
長壽時代即將到來，長壽時代也是健康時代，財(cái)富時代，養(yǎng)老籌資重要性凸顯。全新的“幸福有約”集十年創(chuàng)新成果，圍繞長壽、健康、財(cái)富三大閉環(huán)，推出“長壽有約、健康有約、財(cái)富有約、善壽有約”四大產(chǎn)品體系，打造從個人到家庭到家族、從搖籃到天堂全生命周期的泰康方案。
“長壽有約”旨在為客戶提供最優(yōu)養(yǎng)老籌資方式和養(yǎng)老生活方式。依托泰康投資實(shí)力和“復(fù)利”籌資理論，以長期年金險(xiǎn)對接長壽社區(qū)確認(rèn)函，將虛擬保險(xiǎn)和實(shí)體服務(wù)有機(jī)結(jié)合，一站式解決養(yǎng)老“資金”與“資源”兩大問題。
本次發(fā)布的長壽有約確認(rèn)函，在原有標(biāo)準(zhǔn)版和年齡版基礎(chǔ)上，新推出城市版和護(hù)理版。城市版按四類城市群劃分，結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、人口、社區(qū)定價(jià)水平等因素，設(shè)定城市分檔；護(hù)理版聚焦老年人護(hù)理帶病時間長、家庭照料模式不可持續(xù)的痛點(diǎn)，細(xì)分CCRC服務(wù)業(yè)態(tài)，對接泰康全國養(yǎng)老社區(qū)及康復(fù)醫(yī)院，提供護(hù)理入住服務(wù)。目前，泰康之家養(yǎng)老社區(qū)及康復(fù)醫(yī)院已實(shí)現(xiàn)全國26城29家布局，12家已開園運(yùn)營，服務(wù)居民6600人。
“健康有約”旨在打造家庭管理式醫(yī)療，通過“保險(xiǎn)+服務(wù)+生態(tài)”三重維度，提供全人、全程、全家、全生命周期健康解決方案。泰康目前已有超過20萬名客戶簽署泰康自建家庭醫(yī)生服務(wù)團(tuán)隊(duì)；自建包括五大醫(yī)學(xué)中心、二級康復(fù)醫(yī)院及專科體系在內(nèi)的“三級醫(yī)療體系”，投資參股醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)，泰康綠通與健保通一站式理賠服務(wù)覆蓋全國。此外，泰康還與國際知名醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，全方位布局醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
“財(cái)富有約”依托泰康資產(chǎn)卓越投資實(shí)力，按不同人生階段、不同風(fēng)險(xiǎn)偏好，提供投連、基金、保險(xiǎn)資管產(chǎn)品等多樣化財(cái)富管理工具，并通過專業(yè)化投資顧問團(tuán)隊(duì)，為客戶制定全財(cái)富周期解決方案。今年，泰康連續(xù)5年榮登《財(cái)富》世界500強(qiáng)，管理資產(chǎn)超27000億元，養(yǎng)老金管理規(guī)模超6400億元，泰康資產(chǎn)位列IPE全球資管500強(qiáng)第75中國第5。
“善壽有約”繼承弘揚(yáng)中華千年傳統(tǒng)文化，通過終身壽險(xiǎn)+善壽有約確認(rèn)函，提供從財(cái)富傳承到生命禮贊、精神傳承一系列專業(yè)化、定制化生命關(guān)懷解決方案。“善壽有約”的推出，標(biāo)志著泰康長壽閉環(huán)產(chǎn)品體系打造基本完成。
“幸福有約”十年，產(chǎn)品、服務(wù)體系不斷迭代升級。2018年，“幸福有約”從一款產(chǎn)品升級為泰康高客專屬品牌，延伸出“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、生命關(guān)懷”四位一體的整體發(fā)展戰(zhàn)略和品牌理念；近年，“幸福有約”契合中高凈值客戶需求，不斷升級產(chǎn)品體系，將產(chǎn)品從圍繞個人養(yǎng)老上升到家庭保障的層面，并針對不同年齡層特征的客戶實(shí)現(xiàn)針對性產(chǎn)品覆蓋；今年，發(fā)布以六大私享為核心的泰康高客服務(wù)體系，涵蓋健康、財(cái)富、藝術(shù)、慈善、教育和禮遇六個方面，全面關(guān)注客戶、客戶家庭乃至家族福祉。十年間，“幸福有約”累計(jì)銷售件數(shù)突破18萬，帶動泰康躋身金融業(yè)高客第一梯隊(duì)。今年上半年，“幸福有約”更是實(shí)現(xiàn)同比增長超兩成的佳績。
在“幸福有約”品牌下，泰康打造了一支行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、職業(yè)化的精英銷售團(tuán)隊(duì)——健康財(cái)富規(guī)劃師(HWP)。今年上半年，HWP人力突破萬人。圍繞“幸福有約”銷售場景，還誕生了一個革命性銷售模式——超級體驗(yàn)式營銷，為客戶帶來切身體驗(yàn)，為代理人提供場景化營銷方式。今年上半年，泰康人壽超體全場景參觀量突破200萬人次。
銜接保險(xiǎn)與醫(yī)養(yǎng)，促生HWP全新職業(yè)，創(chuàng)新超體銷售革命，“幸福有約”已與“泰康之家”、HWP一起，成為泰康的“三張名片”，并將助力泰康人壽新五年轉(zhuǎn)型升級。
