11月22日，泰康人壽舉辦第16屆TOP峰會(huì)，表示將全方位加快以HWP為核心的績(jī)優(yōu)隊(duì)伍建設(shè)。
TOP峰會(huì)十年16屆，跨越14個(gè)城市，累計(jì)入圍業(yè)務(wù)精英6萬(wàn)人，今年入圍近5000名。十年間，入圍精英保費(fèi)貢獻(xiàn)從1億元提升至37億元，增長(zhǎng)26倍；幸福有約貢獻(xiàn)增長(zhǎng)5倍。TOP峰會(huì)已成為泰康人壽銷售榮譽(yù)體系的核心組成、績(jī)優(yōu)轉(zhuǎn)型成果展示的重要窗口。
推動(dòng)績(jī)優(yōu)建設(shè)助力行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展
營(yíng)銷隊(duì)伍績(jī)優(yōu)化轉(zhuǎn)型已成為壽險(xiǎn)業(yè)共識(shí)，泰康人壽通過(guò)商業(yè)模式以及營(yíng)銷模式創(chuàng)新來(lái)撬動(dòng)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型，2022年成為行業(yè)少數(shù)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍正增長(zhǎng)公司之一，本次TOP峰會(huì)入圍精英中，健康財(cái)富規(guī)劃師（HWP）和泰星占大多數(shù)。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳東升在峰會(huì)演講時(shí)表示，今天能有5000位業(yè)務(wù)精英站在這個(gè)舞臺(tái)上，就是因?yàn)橛刑┛档拇蠼】瞪虡I(yè)模式、幸福有約產(chǎn)品及超體營(yíng)銷模式，同時(shí)也要感謝客戶的認(rèn)可。
依托“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”，泰康首創(chuàng)HWP新職業(yè)。HWP集保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)、全科醫(yī)生和理財(cái)顧問(wèn)三位一體，構(gòu)造保險(xiǎn)營(yíng)銷標(biāo)桿職業(yè)體系。HWP五年發(fā)展成績(jī)顯著。泰康保險(xiǎn)集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平在本次TOP峰會(huì)線上演講時(shí)表示，五年間，HWP實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，項(xiàng)目人力站穩(wěn)萬(wàn)人平臺(tái)，標(biāo)保貢獻(xiàn)大幅提升，全國(guó)試點(diǎn)40余家，HWP已成為行業(yè)一支重要力量。
泰康人壽為HWP建立四大培養(yǎng)體系。HWP基本法為核心的成長(zhǎng)體系提供制度保障；訓(xùn)練體系為HWP輸入必備專業(yè)知識(shí)和團(tuán)隊(duì)管理技能；招募體系著眼吸引優(yōu)秀人才；世紀(jì)圣典、TOP峰會(huì)、HWP俱樂(lè)部等榮譽(yù)體系構(gòu)成激勵(lì)體系，目前，HWP俱樂(lè)部會(huì)員已達(dá)5700人。此外，泰康大健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系內(nèi)多方資源賦能HWP，HWP還獲批國(guó)家職業(yè)資質(zhì)，《健康財(cái)富規(guī)劃師職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》也規(guī)劃落地。
推動(dòng)HWP建設(shè)的同時(shí)，泰康人壽鞏固傳統(tǒng)績(jī)優(yōu)隊(duì)伍，一直在拉動(dòng)基盤隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)搭建健康閉環(huán)，更好支持、做大基盤隊(duì)伍，為銷售隊(duì)伍的績(jī)優(yōu)化轉(zhuǎn)型提供深厚土壤。目前，泰康人壽已形成以績(jī)優(yōu)為核心的一整套培訓(xùn)體系。通過(guò)職涯發(fā)展、培養(yǎng)模式、津貼支持和線上經(jīng)營(yíng)，在增員、培訓(xùn)、晉級(jí)、展業(yè)等各環(huán)節(jié)培養(yǎng)銷售績(jī)優(yōu)及保險(xiǎn)企業(yè)家。
“超體”營(yíng)銷模式則為績(jī)優(yōu)轉(zhuǎn)型提供創(chuàng)新展業(yè)空間。依托泰康醫(yī)養(yǎng)實(shí)體，“超體”將抽象的壽險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆�、沉浸式體驗(yàn)式銷售，解決了銷售隊(duì)伍展業(yè)的諸多痛點(diǎn)，擴(kuò)展了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊界，為銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)型注入強(qiáng)勁動(dòng)能。同時(shí)也將傳統(tǒng)保險(xiǎn)帶入以客戶為中心、服務(wù)體驗(yàn)至上的新業(yè)態(tài)。今年，超體全場(chǎng)景人次突破300萬(wàn)。
成立HWP公益基金 堅(jiān)持政治性、人民性
本次TOP峰會(huì)上，泰康人壽發(fā)布了HWP專項(xiàng)慈善計(jì)劃，打造HWP會(huì)員專項(xiàng)慈善基金。同時(shí)也為會(huì)員提供參與公益事業(yè)的平臺(tái)，助力保險(xiǎn)業(yè)共同富裕，彰顯HWP職業(yè)品牌形象。
成立26年來(lái)，泰康始終堅(jiān)持商業(yè)向善，建立起具有鮮明泰康特色、專業(yè)化、規(guī)范化的公益體系。依托泰康溢彩基金會(huì)，系統(tǒng)開(kāi)展適老化公益項(xiàng)目。資助養(yǎng)老機(jī)構(gòu)超250家，捐贈(zèng)設(shè)備1.7萬(wàn)件，幫助近6萬(wàn)名老人安享晚年。
泰康人壽聯(lián)手溢彩公益推出“幸福溢彩”公益保單項(xiàng)目，帶動(dòng)代理人參與捐款。公益保單項(xiàng)目以“保險(xiǎn)+公益”為特色，打造險(xiǎn)企、代理人、客戶三方共同參與的可持續(xù)性公益模式，用專業(yè)踐行商業(yè)向善。泰康溢彩公益基金會(huì)專門設(shè)立“幸福溢彩”專屬賬戶，將善款用于助老助學(xué)、鄉(xiāng)村振興相關(guān)公益項(xiàng)目，確保�？顚Ｓ谩⒏咝该�。
陳東升董事長(zhǎng)表示，泰康堅(jiān)定推進(jìn)長(zhǎng)壽時(shí)代泰康方案，做大民生工程的核心骨干企業(yè)，堅(jiān)定推進(jìn)溢彩公益和鄉(xiāng)村振興，用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的方式和方法為人民服務(wù)。這是泰康一貫的堅(jiān)持，這就是泰康的政治性和人民性。
