自2022年6月起，泰康人壽HWP基本法落地，目前全國(guó)已晉升133位“HWP合伙人”稱號(hào)績(jī)優(yōu)，HWP新職業(yè)再上層樓。
HWP新基本法實(shí)施，為HWP隊(duì)伍規(guī)劃出清晰的職業(yè)化、專業(yè)化成長(zhǎng)及創(chuàng)業(yè)路徑。一方面是鼓勵(lì)做強(qiáng)個(gè)人業(yè)績(jī)，通過打造儲(chǔ)備HWP、新銳HWP專屬身份，打通職業(yè)HWP晉升通道；另一方面則是鼓勵(lì)做大團(tuán)隊(duì)，打造HWP合伙人，最后成為HWP企業(yè)家。2023年，HWP企業(yè)家也即將迎來首批晉升，健康財(cái)富企業(yè)家誕生在即。
HWP成績(jī)斐然
新基本法創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制
HWP是“長(zhǎng)壽時(shí)代 泰康方案”商業(yè)模式下誕生的全新職業(yè)，是泰康對(duì)中國(guó)大健康事業(yè)的獨(dú)特貢獻(xiàn)。作為泰康方案的忠實(shí)踐行者，HWP這份職業(yè)正在成長(zhǎng)為金融行業(yè)的頂級(jí)標(biāo)桿。
泰康人壽為給HWP建章立制，形成自身獨(dú)特的職業(yè)綱領(lǐng)，首部HWP基本法于今年6月正式誕生。泰康將自身全方位商業(yè)生態(tài)與HWP職業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深入結(jié)合，使得原有保險(xiǎn)基本法向生態(tài)基本法蛻變，讓HWP在制度層面超越了一般意義上的保險(xiǎn)代理人，成就了一個(gè)前所未有的全新金融職業(yè)。
從行業(yè)視角來看，為實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍全方面的良性發(fā)展，如何平衡人員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展的精力分配，是每家保險(xiǎn)公司必須面對(duì)的課題，也是基本法的核心設(shè)計(jì)理念。傳統(tǒng)基本法往往在銷售路徑和組織管理之間只能給出二選一的發(fā)展方向，而泰康在HWP基本法中，則融入了完全創(chuàng)新的理念，即“一份努力，雙重收獲”。
這就意味著，HWP合伙人不僅是一個(gè)將個(gè)人績(jī)優(yōu)屬性和團(tuán)隊(duì)發(fā)展有機(jī)結(jié)合的全新職級(jí)，更是一個(gè)壽險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的全新模式。在這部基本法中，HWP合伙人可同時(shí)擁有雙重身份：以個(gè)人績(jī)優(yōu)身份為核心，同時(shí)組建自身的績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)，做精英團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。如此一來就意味著，HWP合伙人可以同時(shí)享受超高個(gè)人銷售獎(jiǎng)勵(lì)及團(tuán)隊(duì)管理利益，雙重收獲不斷助力人員保險(xiǎn)事業(yè)發(fā)展，向終極目標(biāo)HWP企業(yè)家奮進(jìn)。
平臺(tái)之上，萬物生長(zhǎng)。作為加盟泰康平臺(tái)創(chuàng)業(yè)的“最高法”，HWP基本法提供符合HWP定位、經(jīng)營(yíng)理念、職涯發(fā)展的制度保障，不僅設(shè)計(jì)了精英團(tuán)隊(duì)考核導(dǎo)向和及開創(chuàng)性的薪酬結(jié)構(gòu)，也融入了更多首次出現(xiàn)的全新元素。
HWP基本法還明確了職業(yè)津貼、分紅機(jī)制、傳承計(jì)劃等多項(xiàng)激勵(lì)方式，以最大的投入保障創(chuàng)業(yè)收獲，實(shí)現(xiàn)人員事業(yè)開拓。以傳承計(jì)劃為例，當(dāng)人員成為HWP企業(yè)家之后，待符合一定條件，就可將職位及相關(guān)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，利益收入等均傳承給具備條件的直系親屬人員，真正實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，讓事業(yè)變成家業(yè)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期甚至家族式永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
長(zhǎng)壽時(shí)代奔襲
HWP成為“泰康方案”忠實(shí)踐行者
泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO陳東升曾這樣描述HWP：“HWP源于保險(xiǎn)，更超越保險(xiǎn)，是集保險(xiǎn)顧問、全科醫(yī)生、理財(cái)專家三種身份于一體，跨保險(xiǎn)、健康養(yǎng)老、財(cái)富管理三大領(lǐng)域的嶄新職業(yè)。”
作為率先探索者，泰康洞察到，老齡化社會(huì)到來，養(yǎng)老和健康將成為最大需求也是最大民生。在多年布局養(yǎng)老健康戰(zhàn)略，形成以“泰康之家”高端養(yǎng)老社區(qū)品牌為代表的自建養(yǎng)老社區(qū)模式，同時(shí)搭配起醫(yī)院、康復(fù)中心、紀(jì)念園等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，并通過“幸福有約”極富想象力地將保險(xiǎn)產(chǎn)品與養(yǎng)老社區(qū)相結(jié)合后，“長(zhǎng)壽、健康、財(cái)富”的泰康方案逐漸成型。
在這個(gè)虛擬保險(xiǎn)與實(shí)體醫(yī)養(yǎng)高度融合的商業(yè)生態(tài)下，創(chuàng)新一個(gè)服務(wù)于泰康大健康戰(zhàn)略的top職業(yè)，也是水到渠成。回應(yīng)金融服務(wù)內(nèi)容升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)的深度需求，HWP的發(fā)展順勢(shì)而上，從2018年10月正式啟動(dòng)以來，如今人力已突破萬人，業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)日益突出。
正是這一年，“幸福有約”創(chuàng)新延伸出“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財(cái)、生命關(guān)懷”四位一體的整體發(fā)展戰(zhàn)略和品牌理念，成為“泰康方案”的重要組成部分。作為“泰康方案”的忠實(shí)踐行者，專業(yè)化、職業(yè)化、高素質(zhì)已成為HWP的標(biāo)簽，其職業(yè)必備的核心知識(shí)與技能更是從傳統(tǒng)的保險(xiǎn)領(lǐng)域向綜合性學(xué)科拓展，全面覆蓋養(yǎng)老、醫(yī)療、保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、法律等多個(gè)領(lǐng)域。
信守“教育是最大的福利”，秉持終身學(xué)習(xí)理念，泰康人壽在為HWP匹配完善的激勵(lì)機(jī)制和配套支持、制訂HWP發(fā)展“基本法”外，還為HWP建立四大培養(yǎng)體系的教育“基本法”，以大健康生態(tài)體系資源賦能HWP團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)。同時(shí)， HWP還獲批國(guó)家職業(yè)資質(zhì)，《健康財(cái)富規(guī)劃師職業(yè)技能標(biāo)準(zhǔn)》的正式發(fā)布明確了HWP培養(yǎng)高素質(zhì)技術(shù)型人才的目標(biāo)。
HWP成績(jī)斐然的背后，泰康超級(jí)體驗(yàn)式營(yíng)銷成為其一大專業(yè)和模式奠基。依托泰康醫(yī)養(yǎng)實(shí)體，“超體”將抽象的壽險(xiǎn)銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫笆�、沉浸式體驗(yàn)式銷售，解決了銷售隊(duì)伍展業(yè)的諸多痛點(diǎn)，擴(kuò)展了壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)邊界，為HWP的發(fā)展注入了強(qiáng)勁動(dòng)能。
藍(lán)圖已經(jīng)繪就，逐夢(mèng)唯有篤行。HWP完善的招募、訓(xùn)練、激勵(lì)、成長(zhǎng)體系打破了個(gè)人發(fā)展天花板。這份嶄新的職業(yè)不僅包含著一流的戰(zhàn)略思維，還秉持以人為本的原則，為個(gè)人、家庭乃至家族提供全生命周期的健康財(cái)富規(guī)劃。作為呵護(hù)生命的幸福使者，HWP這一極具發(fā)展前景的職業(yè)，不斷吸引著社會(huì)精英人才加盟，共享長(zhǎng)壽經(jīng)濟(jì)的時(shí)代發(fā)展紅利。
