80后、90后已成為購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的主力人群。和訊網(wǎng)、和訊財(cái)經(jīng)研究院攜手泰康人壽聯(lián)合發(fā)布的《長(zhǎng)壽時(shí)代城市居民財(cái)富管理白皮書(shū)》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《白皮書(shū)》）顯示，保險(xiǎn)領(lǐng)域消費(fèi)年輕化發(fā)展趨勢(shì)顯著，購(gòu)買(mǎi)商業(yè)保險(xiǎn)的人群中26-45歲人群占比超七成。
80、90后保險(xiǎn)消費(fèi)需求崛起
《白皮書(shū)》描繪了我國(guó)居民保險(xiǎn)消費(fèi)人群畫(huà)像，揭示出商業(yè)保險(xiǎn)消費(fèi)者年輕化趨勢(shì)明顯，同時(shí)一線(xiàn)及新一線(xiàn)城市居民商業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)較強(qiáng)，保險(xiǎn)消費(fèi)市場(chǎng)集聚態(tài)勢(shì)明顯。
80后、90后“新青年”已取代60后、70后，已經(jīng)成為商業(yè)保險(xiǎn)消費(fèi)的“主力軍”。90后逐漸進(jìn)入結(jié)婚、生育高峰，保險(xiǎn)意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒；作為家庭頂梁柱，事業(yè)和家庭的雙重壓讓很多80后長(zhǎng)期處于亞健康狀態(tài)，保險(xiǎn)需求旺盛。特別是在近年來(lái)疫情影響下，年輕的80后、90后對(duì)個(gè)人和家人健康險(xiǎn)給予了更多的關(guān)注。
《白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，從保險(xiǎn)消費(fèi)主要人群占比來(lái)看，26-45歲人群占比超過(guò)70%。其中，26-35歲人群占比為40.5%，36-45歲人群占比為30.1%。80后、90后成為上述年齡段的主要群體，同時(shí)他們也正處于人生黃金期，實(shí)干創(chuàng)業(yè)、愛(ài)家守業(yè)成為他們的共同特點(diǎn)，進(jìn)行有效的風(fēng)險(xiǎn)防范和積極的財(cái)富管理成為“新青年”一代的理智選擇。
財(cái)富管理意識(shí)強(qiáng)化推漲年金險(xiǎn)需求
過(guò)去十年間，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，居民收入穩(wěn)步增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)加快升級(jí)。以80后和90后為主力軍的消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪擴(kuò)容，日益成為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勁新動(dòng)能。
與此同時(shí)，80后、90后高凈值人群也得到進(jìn)一步擴(kuò)充。近年來(lái)，伴隨新興產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，我國(guó)高凈值人群已接近300萬(wàn)人，呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)。《白皮書(shū)》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)高凈值人群近七成高凈值人群年齡集中在26-45歲之間，年輕化趨勢(shì)顯著，而且26-45歲的“新青年”一代財(cái)富來(lái)源渠道更廣，普遍具有較強(qiáng)的財(cái)富管理意識(shí)。
長(zhǎng)壽時(shí)代來(lái)臨，居民對(duì)于老齡化社會(huì)健康、養(yǎng)老籌資認(rèn)知的認(rèn)知更加客觀和理性，居民的保險(xiǎn)意識(shí)普遍提高，特別是受疫情影響，個(gè)人健康險(xiǎn)受到了更多的關(guān)注。同時(shí)，80、90后“新青年”人群“養(yǎng)兒防老”的觀念逐漸淡化，更傾向于用商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)彌補(bǔ)不足。
《白皮書(shū)》顯示，26-45歲年齡段人群越來(lái)越重視健康、養(yǎng)老、教育及財(cái)富傳承，保險(xiǎn)是他們用來(lái)抵御意外、健康等風(fēng)險(xiǎn)事件的手段之一。調(diào)研顯示，我國(guó)重點(diǎn)城市高凈值人群保險(xiǎn)配置率較高，近半數(shù)人群擁有4張及以上保單，超過(guò)98%的人群已配置了保險(xiǎn)。從險(xiǎn)種來(lái)看，醫(yī)療險(xiǎn)、車(chē)險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)、意外險(xiǎn)已是基礎(chǔ)保險(xiǎn)配置，壽險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、年金險(xiǎn)也日益受到青睞，配置比例顯著提升。尤其在長(zhǎng)壽時(shí)代財(cái)富保值升值和財(cái)富傳承需求快速提升的前提下，年金險(xiǎn)增幅明顯。
定制化成為保險(xiǎn)消費(fèi)新趨勢(shì)
80后、90后保險(xiǎn)消費(fèi)者對(duì)保險(xiǎn)越來(lái)越了解，對(duì)自己所需的保險(xiǎn)產(chǎn)品信息掌握得更豐富，在產(chǎn)品的挑選上也更為“挑剔”。近年來(lái)，自由靈活、貼近消費(fèi)者需求的定制化保險(xiǎn)產(chǎn)品成為備受消費(fèi)者追捧的“香餑餑”，泰康人壽創(chuàng)新推出的惠贏人生（愛(ài)家版）1+N保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃一經(jīng)推出即風(fēng)靡市場(chǎng)，以多種搭配、靈活選擇來(lái)滿(mǎn)足養(yǎng)老、子女教育、投資等多重需求，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。
年金險(xiǎn)具有強(qiáng)制儲(chǔ)備養(yǎng)老資金、資產(chǎn)代際傳承等功能。《白皮書(shū)》顯示，受訪(fǎng)人群中，67.5%的年金險(xiǎn)消費(fèi)者表示購(gòu)買(mǎi)年金險(xiǎn)主要是為自己及家人提供保障，59.3%的消費(fèi)者將其作為財(cái)富管理產(chǎn)品，53.3%的消費(fèi)者將其作為補(bǔ)充養(yǎng)老金。值得一提的是，與上一年相比，2021年將年金保險(xiǎn)作為“養(yǎng)老金重要補(bǔ)充”的占比從28.4%上升至53.3%，居民補(bǔ)充養(yǎng)老金意識(shí)和行動(dòng)的快速提升，也預(yù)示著居民養(yǎng)老理財(cái)觀念正在強(qiáng)化。
以2022年創(chuàng)新產(chǎn)品泰康惠贏人生（愛(ài)家版）年金保險(xiǎn)產(chǎn)品計(jì)劃為例，可為客戶(hù)提供提供一生確定的現(xiàn)金流，0-70歲均可投保，有效幫助客戶(hù)完成全生命周期的財(cái)富規(guī)劃。同時(shí)，在泰康人壽“1+N”的年金產(chǎn)品體系下，客戶(hù)可根據(jù)需求附加三大附加險(xiǎn)：附加惠贏添福兩全保險(xiǎn)、附加惠贏成長(zhǎng)少兒年金保險(xiǎn)、附加惠贏添壽養(yǎng)老年金保險(xiǎn)，滿(mǎn)足家庭的綜合財(cái)富保障需求�；葳A人生（愛(ài)家版）還可以搭配福泰壹號(hào)、至臻、尊贏（慶典版）三大萬(wàn)能保險(xiǎn)賬戶(hù),年金險(xiǎn)、附加險(xiǎn)所產(chǎn)生的生存金、養(yǎng)老金及年度分紅（如有）都可進(jìn)入萬(wàn)能保險(xiǎn)賬戶(hù)月復(fù)利增值，實(shí)現(xiàn)資金安全性、靈活性、收益性的完美結(jié)合，為客戶(hù)資產(chǎn)保值增值。“年金險(xiǎn)+萬(wàn)能賬戶(hù)”的組合全面滿(mǎn)足消費(fèi)者保險(xiǎn)保障和財(cái)富管理需求。（萬(wàn)能賬戶(hù)最低保證利率以上的收益是不確定的，歷史結(jié)算利率可至官網(wǎng)查詢(xún)，但僅供參考，不作為對(duì)未來(lái)收益的承諾）
《白皮書(shū)》指出，“定制化”“精細(xì)化”將成保險(xiǎn)市場(chǎng)新消費(fèi)趨勢(shì)。同時(shí)，“個(gè)性化、差異化、定制化”在一定程度上考驗(yàn)著保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和綜合實(shí)力�；葳A人生（愛(ài)家版）得以實(shí)現(xiàn)全面、靈活的保險(xiǎn)保障和財(cái)富管理功能，體現(xiàn)穿越周期的確定性財(cái)富守護(hù)背后，彰顯泰康強(qiáng)大的實(shí)力支撐。
泰康已連續(xù)5年榮登《財(cái)富》世界500強(qiáng)，管理資產(chǎn)超27000億元。面向長(zhǎng)壽時(shí)代，泰康創(chuàng)新商業(yè)模式，整合保險(xiǎn)支付與醫(yī)養(yǎng)服務(wù)，打造長(zhǎng)壽、健康、富足三大閉環(huán)。泰康人壽始終堅(jiān)持初心不改，創(chuàng)新永續(xù)，商業(yè)向善，以覆蓋全生命周期的產(chǎn)品和服務(wù)，為中產(chǎn)階級(jí)及其家庭提供長(zhǎng)壽、健康、財(cái)富的解決方案。
