健合集團2024年第一季度運營業(yè)務更新 主引擎營養(yǎng)補充品類穩(wěn)健增長

5月17日，致力成為全球高端營養(yǎng)及健康產(chǎn)業(yè)領導者——健合（H&H）國際控股有限公司（股份代號：1112.HK，以下簡稱“健合集團”），正式公布2024年第一季度未經(jīng)審計運營數(shù)據(jù)。

面對消費分級、中國嬰幼兒配方奶粉整體行業(yè)面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)以及行業(yè)集中加速的宏觀環(huán)境，集團嬰幼兒配方奶粉業(yè)務受“新國標”過渡階段影響，截至2024年3月31日止三個月，健合集團營收呈報減少8.8%至人民幣28.7億元。中國市場為集團營收的最大貢獻者，占集團總收入的64.3%。

健合集團致力于提供全家庭營養(yǎng)健康產(chǎn)品與服務，營養(yǎng)補充品已成為集團增長的主要引擎。成人營養(yǎng)及護理用品（ANC）、嬰幼兒營養(yǎng)及護理用品（BNC）、寵物營養(yǎng)及護理用品（PNC）三大業(yè)務中的營養(yǎng)補充品1實現(xiàn)穩(wěn)健同比增長3.8%，占集團總收入的70.3%

集團現(xiàn)金余額為21億元，流動資金維持穩(wěn)健水平，而且集團完成了人民幣債券的發(fā)行、美元債券的增發(fā)，并獲得人民幣和美元計價的信貸承諾，對現(xiàn)有的美元定期貸款進行再融資，助力集團穩(wěn)健長遠發(fā)展。

ANC：全球雙位數(shù)增長，Swisse斯維詩中國和澳洲市場穩(wěn)占領導地位

ANC（成人營養(yǎng)與護理業(yè)務）營收達15億元，同比增長14.1%。Swisse斯維詩中國市場實現(xiàn)同比增長12.3%，占集團ANC銷售額的63.5%，高于整體市場增長。Swisse斯維詩繼續(xù)在中國內(nèi)地線上維生素、草本及礦物補充劑（VHMS）市場穩(wěn)占第一2，并于整體VHMS市場排名躍升至第二3。順應消費者對美容、復合維生素及護肝排毒產(chǎn)品的強烈需求趨勢，Swisse斯維詩進一步瞄準營養(yǎng)健康消費新需求、新場景，打造強大產(chǎn)品力。通過旗下針對成熟精英人群專屬打造的高端藥房級進口營養(yǎng)品牌Swisse PLUS+、營養(yǎng)食品品牌Swisse Me、針對兒童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌戰(zhàn)略矩陣，精準把握不同消費者營養(yǎng)健康需求。

2024年一季度，Swisse斯維詩啟動第三輪品牌升級行動，借助超光瓶全新TVC契機，加強與消費者的互動，確立了“維穩(wěn)品牌認知，深耕品類滲透”的品牌營銷3.0策略，從品牌教育轉(zhuǎn)向品類教育，品牌力進一步提高。

澳新市場同比實現(xiàn)穩(wěn)健增長達16.8%。在擴大分銷、持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新及高端化努力的支持下，Swisse斯維詩于澳洲整體VHMS市場排名第一，市場份額由按年11.3%上升至12.2%4。此外，Swisse軟糖系列仍是增長的主要動力，市場份額達14.9%，排名第二5。

BNC：超高端嬰配奶粉市場份額穩(wěn)增，營養(yǎng)補充品鞏固領先市場地位

集團進一步強化超高端奶粉品類布局，不斷提升“新國標”系列奶粉市場競爭力，超高端嬰幼兒配方奶粉市場份額由11.7%上升至12.8%，中國市場排名升至第三6。受中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)面臨系統(tǒng)性挑戰(zhàn)以及“新國標”轉(zhuǎn)型期間所帶來的出貨影響，BNC（嬰幼兒營養(yǎng)與護理業(yè)務）營收達9.1億元，整體有所下降。

合生元以強大產(chǎn)品力持續(xù)鞏固中國內(nèi)地嬰童益生菌營養(yǎng)補充品品牌的領先地位。受2023年同期益生菌需求的一次性激增帶來高基數(shù)影響，一季度中國內(nèi)地嬰幼兒益生菌及營養(yǎng)補充品的銷售額有所下降。面對消費者更精細、更多元化的需求，合生元針對嬰幼兒營養(yǎng)補充品細分市場，推出創(chuàng)新產(chǎn)品，如乳鐵蛋白+益生菌、DHA藻油+ARA凝膠糖果、鈣片等營養(yǎng)補充品，持續(xù)打造第二增長曲線，為BNC做出更多貢獻。

此外，集團瞄準市場形勢，開展“少點擔心，多個搭子”全新品牌營銷活動進一步溝通消費者，提升品牌力。并積極與渠道合作伙伴簽訂戰(zhàn)略合作框架，完成多款合生元“新國標”系列奶粉渠道上新，進一步擴大渠道優(yōu)勢，滿足更多消費者的需求。而且，一季度還攜手東北農(nóng)業(yè)大學、北京大學醫(yī)學部等高校開展科研創(chuàng)新合作項目，以及借力數(shù)字化工具，加速信息化步伐，持續(xù)提升科研實力以及數(shù)字化能力。

合生元鞏固法國市場領導地位，進一步擴展法國藥房渠道份額。合生元加強嬰幼兒配方奶粉業(yè)務的國際化布局，合生元于法國藥房渠道蟬聯(lián)有機嬰幼兒配方奶粉類別及羊奶市場類別第一名，市場份額分別為41.0%及42.2%7。

PNC：持續(xù)深耕中國、北美市場，穩(wěn)步拓展全渠道布局

PNC營收總額達4.6億元，同比微增0.3%。中國寵物市場營養(yǎng)消費規(guī)模放緩，Solid Gold素力高通過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型提高發(fā)展韌性，進一步優(yōu)化渠道及優(yōu)化產(chǎn)品組合布局，提高盈利能力，并擴大線上及線下的市場滲透率，受品牌高端化布局的重組階段性影響PNC在中國銷售額同比下降15.1%。

在2024年第一季度，Solid Gold素力高緊抓細分市場機遇完善高端產(chǎn)品矩陣，2024年3月推出Solid Gold魚油，進入快速增長的寵物補充劑類別，并于5月重磅推出生鮮美毛雞貓糧新品。憑借強大產(chǎn)品力，Solid Gold素力高穩(wěn)占中國內(nèi)地線上高端貓干糧品類第二名8。此外，PNC持續(xù)強化渠道力，截至2024年3月31日，PNC于中國線下市場覆蓋超過9,900家寵物店及寵物醫(yī)院。

在北美市場，PNC業(yè)務收入同比增長4.0%。Zesty Paws快樂一爪2023年迅速擴大其分銷網(wǎng)絡，進入沃爾瑪、Target、PetSmart、CVS、Tractor Supply等知名零售商及獨立寵物店，提高其零售滲透率、擴大消費者群體，在高基數(shù)影響下，一季度Zesty Paws快樂一爪仍同比增長5.5%。憑借完善的全渠道策略，Zesty Paws于零售渠道寵物補充品類別市場份額達10.4%9，排名第一；并在亞馬遜10及沃爾瑪11穩(wěn)占第一。截至2024年3月31日，Zesty Paws快樂一爪及Solid Gold素力高在美國各地覆蓋超過17,000家商店及4,500家商店。

PNC穩(wěn)步開拓全球多個新市場。Zesty Paws快樂一爪產(chǎn)品進軍英國、歐洲及東南亞市場，并將在創(chuàng)新產(chǎn)品帶動下驅(qū)動持續(xù)增長。

展望未來：鞏固全家庭營養(yǎng)健康戰(zhàn)略，進一步推動營養(yǎng)補充品增長

面對行業(yè)挑戰(zhàn)與宏觀經(jīng)濟的不確定性，集團堅定深耕全家庭營養(yǎng)健康領域，以新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動集團創(chuàng)新與改革。集團將精準定位市場需求，加強消費者溝通與產(chǎn)品力創(chuàng)新，打造長期價值鏈，提升運營效率；并通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)集團新質(zhì)生產(chǎn)力向更確定、更高質(zhì)量、更有效率、更可持續(xù)方向發(fā)展。

ANC方面，集團預期Swisse斯維詩將繼續(xù)鞏固線上市場龍頭地位，并在一般貿(mào)易及整體市場中進一步增加市場份額，強化“Mega Brand”品牌戰(zhàn)略模式，更精準把握消費者細分需求，推動進一步增長。并于澳新市場將進一步鞏固領先地位，擴大市場份額。同時Swisse斯維詩在亞洲及歐洲等其他區(qū)域持續(xù)驅(qū)動增長與提升盈利能力。BNC方面，集團將持續(xù)通過擴大中國內(nèi)地DHA、鈣片、軟糖及功能性創(chuàng)新益生菌產(chǎn)品等類別市場份額，并推出新品進一步鞏固合生元在中國內(nèi)地嬰幼兒營養(yǎng)補充品品牌的領先地位。在具有競爭力的“新國標”超高端產(chǎn)品支持下，集團預期嬰幼兒配方奶粉業(yè)務將在2024年下半年穩(wěn)定出貨。PNC方面，Zesty Paws快樂一爪將繼續(xù)深耕全渠道策略，保持美國市場領先地位，探索開拓英國、歐洲及亞洲等新市場機遇。此外，Solid Gold素力高將在北美中國及美國市場優(yōu)化產(chǎn)品組合及強化渠道布局渠道，推動長期營利能力。

展望未來，健合集團首席執(zhí)行官Akash Bedi先生表示：“集團將持續(xù)深化全家庭營養(yǎng)健康布局，深耕中國，放眼全球，全力以赴推動高增長的營養(yǎng)補充品在核心市場及新興市場的增長，并致力維持穩(wěn)健的現(xiàn)金水平與優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，助力可持續(xù)增長，實現(xiàn)集團愿景，向成為全球高端營養(yǎng)與健康產(chǎn)業(yè)領導者目標不斷邁進。”

1營養(yǎng)補充品包括Swisse維生素、草本及礦物補充劑產(chǎn)品、Biostime益生菌補充品、Biostime嬰幼兒產(chǎn)品以及Solid Gold及Zesty Paws寵物補充品。

2根據(jù)獨立數(shù)據(jù)供應商EarlyData的研究統(tǒng)計，截至二零二四年三月三十一日止十二個月，Swisse在中國在線維生素、草本及礦物補充劑市場穩(wěn)占榜首，市場份額為8.1%，而截至二零二三年三月三十一日止十二個月則為7.8%。

3根據(jù)獨立研究公司Kantar Consumer Panel的研究統(tǒng)計，截至二零二四年三月三十一日過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

4根據(jù)獨立研究公司艾昆緯的研究統(tǒng)計，基于總市場單位銷售額，截至二零二四年三月三十一日止過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

5根據(jù)獨立研究公司艾昆緯的研究統(tǒng)計，截至二零二四年三月三十一日止過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

6根據(jù)獨立研究公司尼爾森的研究統(tǒng)計，截至二零二四年三月三十一日過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

7根據(jù)獨立研究公司GERS的研究統(tǒng)計，截至二零二四年三月三十一日止過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

8根據(jù)獨立研究公司SmartPath的研究統(tǒng)計，截至二零二四年三月三十一日過往十二個月的市場份額數(shù)據(jù)。

9根據(jù)獨立研究公司NielsenIQ Byzzer的研究統(tǒng)計，截至二零二四年三月三十一日止52周期間的市場份額數(shù)據(jù)。

10根據(jù)獨立研究公司Stackline的研究統(tǒng)計，截至二零二四年三月三十一日止52周期間的市場份額數(shù)據(jù)。

11根據(jù)獨立研究公司NielsenIQ Byzzer的研究統(tǒng)計，截至二零二四年三月三十一日止52周期間的市場份額數(shù)據(jù)。